访福特汽車信貸公司中國首席代表詹國栋

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驻扎中國多年，颠末充实筹备的福特汽車信貸公司，终究在2001年有所动作，一些有关福特汽車信貸辦事的动静不竭被流露出来。

2002年头，福特方面慎重向前言和公家先容了专职卖力在华汽車信貸的首席代表詹國栋师长教师，業界认為这是福特汽車信貸辦事进入施行阶段的首要旌旗灯号。近日，记者采访了这位在福特任职多年从事汽車信貸事情的資深专家。

詹國栋：中國的汽車消费市场方才起步，有着庞大的成长空间。今朝國度政策的鼎力支撑，特别是“十五规划”鼓动勉励和鞭策汽車和其他情势的消费信貸包管了在中國展开汽車金融辦事蓬勃成长的杰出空间。对付老苍生来讲，跟着收入的增长，人们对糊口品格和质量也有愈来愈高的请求，对汽車的需求也将日趋增多，而汽車给人们的平常糊口和外出带来极大的便利。

同时，市场必要有多样化的汽車选择和汽車金融辦事来知足分歧条理消费者的采辦请求。今朝在美國和欧洲，80%的购車者都选择以消费信貸的方法举行购車。以貸款方法购車不但是一项好的理财方法，也分离了购車人的采辦压力。以是在中國，汽車消费信貸的市场空间将不成限量。

詹國栋：今朝在中國展开汽車融資辦事碰到的坚苦，可分為内部和外部两個方面。内部方面，汽車信貸请求有严酷的危害节制，这就请求信貸职員经由過程严酷的培训，充实领會授信尺度才可以或许机动的举行信貸决议计划。福特信貸公司的資金来历将是海内的银行和本錢市场，不克不及像海内财政公司那样依靠团體的供给。今朝國际上的很多银行与汽車金融公司互助配合举行汽車消费貸款。作為专業化的汽車金融公司，福特信貸比银行更领會属于汽車财產的经销商的需乞降客户的必要，作到真正专業化的辦事。同时海内银行在从事汽車消费信貸营業的谋划本錢也很大，面对较大的行政辦理的挑战。这一点将有待于同海内银行的进一步互助与沟通。

外部方面，问题重要有：中國今朝小我信誉體系的不健全；利率没有市场化；处所履行法令效力等问题。

詹國栋：美國金融机构按照其是不是具备吸取客户存款营業而分為两大類：1)具备存款营業的金融机构；

2)没有存款营業的金融机构。汽車金融公司属于第二類。在美國，汽車金融公司可以在本錢市场上筹集資金(刊行贸易债券或其他欠债情势)，其資金本錢由汽車金融公司的信用品级来评定，不禁当局决议。同时在美國，对付分歧信誉品级的客户可以有分歧的貸款利率。信誉好的客户可以享用较低的利率购車，而信誉差的客户则必要高利率才能帮忙汽車金融公司规避危害。在中國，利率是固定的，客户只要合适貸款需求，均获得不异的辦事待遇。

美國有很是發财的小我信誉系统。汽車金融公司可以或许经由過程收集敏捷地获得客户的信誉信息，快速地做出决议，使主顾可以或许享受更快更便利的辦事。在中國，客户的貸款申请必要经由過程经销商、保险公司和银行的层层审核、核准，使手续变得繁杂繁多。中國应当尽快完美小我信誉系统，不但是客户在汽車貸款，在其他如住房貸款等金融辦事中也能充实受益。

(关于在中國事否选择互助火伴的问题，詹國栋师长教师没有直接答复，他表示，中國关于参加WTO的条目里有容许汽車金融公司在中國可以以全資具有的情势建立。福特汽車信貸公司在@全%e35V4%世%e35V4%界大大%85586%都@市场都因此独資的营業架构来运营，是以但愿在中國也采纳这類不异的营業模式。他指出；比拟合股的方法，独資的方法比力适于贯彻福特和福特信貸公司一致的谋划理念和提高辦理效力，从而到达持久稳健的谋划方针。)因為中國当局对外資汽車金融机构的辦理法子尚未正隱適美,式出台，以是详细的方法仍是将依照中國人民银行行将公布的汽車貸款辦理法子展开咱们的营業。

詹國栋：福特汽車信貸公司一向是福特汽車公司首要的计谋部門。福特汽車公司的融資臂膀帮忙福特信貸公司在汽車融資和保险市场上得到資金，同时福特汽車信貸公司也為福特汽車公司供给了不乱的利润来历，在汽車市场不景气的时辰成為财政支柱除比年帮忙福特的汽車贩卖和融資利润，福特信貸也為福特產物创建了客户虔诚度。据统计，72%接管福特汽車信貸公司辦事的客户再次采辦了福特汽車。

同时，在不竭拓展其海威爾剛,外市场的进程中，福特信貸也支撑了福特公司在新市场的成长。最后，经由過程福特信貸同直接客户的频仍接触和双向交换，福特公司可以或许获得有价值的客户信息并利用此进一步使其產物和辦事知足客美國黑金,户的必要。

福特汽車信貸公司是第一家经由過程因特網供给收集核准汽車貸款和租赁的公司，在几分钟内即对客户做出信貸决议。福特汽車信貸公司也是第一家在因特網上用30多种说话公布市场信息的汽車融資公司。

至于小我环境，我于2000年6月就任福特汽車信貸公司北京代表处首席代表，也是福特汽車(中國)有限公司履行委員會委員。我是在1988年在美國参加福特汽車信貸公司，前后在福特信貸(台灣)和台灣福特汽車六和有限公司担当分歧的辦理事情。我在福特信貸(台灣)的近来职务是副总监。

福特汽車信貸公司福特汽車信貸公司是全世界最大的专業汽車融資公司。作為福特汽車公司的聚左旋乳酸,  全資子公司，福特汽車信貸公司的职责是為经销商和客户供给金融產物和辦事，这此中包含為新車、旧車和租赁車辆供给融資和供给批售融資，典质融資和营运資金融資等。同时，福特汽車信貸公司的保险营运供给汽車保险，库存融資保险等保险辦事。

福特汽車信貸公司建于1959年，在全世界五大洲共四十多個國度為跨越1000万终极客户和跨越12，500家经销商供给金融辦事。

福特汽車信貸公司2000年总資產為1890亿美金。净收入达17.86亿美金，占福特汽車团體总利润的36%。

持续五年福特信貸公司被J.D.Power公司评為经销商得意度和客户得意度第一位。

福特汽車信貸公司是最先进入中國市场的外資企業。于1996年12月建立北京代表处至今，一向致力于将外洋先辈的融資辦事和履历引入中國。今朝福特汽車信貸公司北京代表处已向有关羁系部分呈送申请建立汽車金融公司的陈述书，但愿可以或许及早為中國的老苍生供给咱们优良的辦事。

福特汽車信貸公司从建立至今，詹國栋和代表处一向同相干当局机构踊跃接洽，向海内相干当局机谈判海内金融辦事業者先容并會商外洋汽車融資营業的谋划模式，并援助由國度计委牵头举行的中國汽車融資钻研。对可能的互助火伴举行访谈接触，举行可能互助情势及架构的制订等。今朝福特汽車信貸公司北京代表处已向有关羁系部分呈送申请建立汽車金融公司的陈述书，但愿可以或许及早為中國的老苍生供给咱们优良的辦事。

詹國栋还卖力率领中國当局代表团观光美國，重要目标是钻研美國汽車市场、其重要轨制和汽車融資，和规范汽車融資市场的律例架构。同时也约请中國财政协會和财政公司带领赴美对福特信貸举行观光和考查，使他们对福特信貸公司有进一步的领會。